Os investidores veem muito dinheiro em infertilidade e estão transformando a indústria

8 maneiras brilhantes de usar o óleo de coco na sua rotina de beleza

1. Por Rebecca Robbins

2. Os investidores que procuram uma nova maneira de ganhar muito dinheiro com a medicina encontraram um problema antigo: a infertilidade.

3. O dinheiro não está apenas no tratamento de mulheres mais velhas que passaram anos tentando engravidar. É para convencer as mulheres mais jovens, ainda na casa dos 20 anos, a começar a se preocupar com sua fertilidade futura agora - e a pagar por testes e serviços caros, como congelamento de óvulos, como proteção contra problemas futuros.

4. Sentindo um mercado lucrativo, as empresas de private equity estão investindo dinheiro na construção de cadeias nacionais de clínicas de fertilidade. Alguns estão investindo em publicidade inusitada e em uma estratégia deliberada de alcançar mulheres jovens que ainda não estão tentando engravidar. Os capitalistas de risco também estão entrando no negócio; Somente este ano, o PitchBook contabilizou mais de US $ 178 milhões investidos em startups que desenvolvem produtos de fertilidade, como um teste que promete uma classificação no estilo de pontuação de crédito da fertilidade de uma mulher.

5. Os novos investidores dizem que deixam decisões sobre a prática clínica para os médicos. No entanto, eles estão transformando um setor que há muito tempo é dominado por clínicas independentes.

6. Os especialistas em fertilidade veem benefícios reais para os pacientes: as clínicas unidas às cadeias nacionais compartilham as melhores práticas, introduzem novas tecnologias e oferecem planos de pagamento mais flexíveis para os clientes.

7. Mas alguns médicos também veem desvantagens em potencial. Eles temem que o novo ethos de tratar os medicamentos para fertilidade como uma vaca leiteira possa levar as clínicas a levar os pacientes a testes e serviços desnecessários.

8. E algumas estão preocupadas com a ética de promover agressivamente os cuidados com a fertilidade, como o congelamento de ovos - que pode custar entre US $ 14.000 e US $ 18.000 por ciclo em algumas cidades - para jovens saudáveis ​​que talvez nunca precisem isto. O procedimento acarreta alguns riscos para a mulher e não garante a gravidez futura; A fertilização in vitro usando ovos congelados tem apenas uma taxa de sucesso mediana.

9. Há uma linha tênue a ser evitada para "evitar as emoções de alguém", disse o Dr. Ravi Gada, co-proprietário da Dallas Fort Worth Fertility Associates, que recusou várias abertura de empresas de private equity.

10. Os EUA têm quase 500 clínicas de fertilidade. Entre as recentes mudanças de propriedade e abordagem:

Novos serviços surgem para monitorar a fertilidade

1. Enquanto isso, os empreendedores estão promovendo uma variedade de novos produtos destinados a avaliar a fertilidade.

2. Um teste genético de US $ 950 lançado este ano, chamado Fertilome, relata a probabilidade de as mulheres terem certas condições relacionadas a problemas de fertilidade, em um esforço para ajudar a orientar seus próximos passos. A empresa por trás disso o comercializou com seminários noturnos destinados a mulheres trabalhadoras, prometendo delinear "medidas proativas que você pode tomar hoje para alcançar seus objetivos futuros de construção da família". [! 3288 => 1140 = 2!] Outra startup chamada Modern Fertility começou a lançar seu teste, que mede vários níveis hormonais, incluindo vários correlacionados com quantos óvulos uma mulher possui em seus ovários. (Esse teste de "reserva ovariana" é uma métrica cada vez mais popular, embora tenha algumas limitações.) O teste Modern Fertility, que relata um número semelhante a uma pontuação de crédito que deve ser monitorada ao longo do tempo, está agora disponível por US $ 149 nos laboratórios da Quest Diagnostics e em breve estará disponível para uso em casa.

3. Depois, há congelamento de óvulos, um procedimento pioneiro para mulheres que tentam preservar sua fertilidade antes de se submeter a tratamentos contra o câncer. Nos últimos anos, foi renomeada como opção para as mulheres que pretendem adiar a gravidez, talvez porque desejam seguir suas carreiras ou ainda não encontraram um parceiro durante seus primeiros anos reprodutivos.

4. As principais empresas do Vale do Silício, como Google, Apple e Facebook, agora oferecem congelamento de ovos como um benefício para os funcionários, enquanto algumas clínicas estão hospedando "socials de ovos" com vinho e aperitivos para promover mulheres em seus benefícios. Mais de 6.200 mulheres congelaram seus óvulos em clínicas de fertilidade nos EUA em 2015, contra 475 em 2009, segundo a Sociedade de Tecnologia de Reprodução Assistida.

5. Os investidores veem claramente a oportunidade: Extend Fertility, que afirma ser a primeira prática nos EUA dedicada exclusivamente ao congelamento de ovos, aberta em Manhattan há um ano e meio. É apoiado pela empresa de private equity de Nova York North Peak Capital.

Detectando um mercado pronto para decolar

1. As mentes de negócios da Lee Equity foram atraídas pela primeira vez para o campo da fertilidade por dados que mostram a idade de escalada de mães que estream nos EUA. casamento, que poderia expandir o leque de casais ansiosos por procurar serviços como fertilização in vitro, que custa em média US $ 12.000 por um ciclo, mas pode dobrar de preço com serviços extras.

2. Mas, quando começaram a investigar o campo, descobriram que o mercado potencial era ainda maior.

3. "Provavelmente a maior surpresa para nós, quando começamos a trabalhar em nossa tese de investimento nessa indústria, foi a baixa conscientização dos serviços de fertilidade - não apenas a fertilização in vitro, mas também a congelação de óvulos, como bem como óvulos de doadores ", disse Collins Ward, sócio da Lee Equity, que lidera o investimento na Prelude, a cadeia de clínicas de fertilidade.

4. Então Ward e sua equipe criaram o Prelude em parte para ajudar suas clínicas recém-adquiridas a reformular sua estratégia de marketing. (Dr. Mehmet Oz, que talvez seja o profissional de marketing mais influente como apresentador de "The Dr. Oz Show", faz parte do conselho de administração da Prelude.)

5. Para as clínicas que ingressam na rede Prelude, isso significa campanhas publicitárias no nível local, tanto nas mídias sociais quanto online, bem como nos canais tradicionais, como rádio e mídia impressa. A Prelude também está promovendo uma campanha publicitária nacional nas mídias sociais e canais digitais.

6. O objetivo do prelúdio: lançar a corrente como um balcão único para cuidados com a fertilidade, começando muito antes que uma mulher esteja pronta para conceber. Estamos "tornando os anúncios mais modernos e conversamos com pacientes mais jovens e americanos mais jovens que vivem em mídias sociais e digitais", disse Ward.

7. Todo esse marketing, mais o impulso agressivo da expansão, "acrescentou custos significativos", disse Ward - e a empresa está disposta a investir neles, por causa da promessa de uma vantagem considerável. em anos que virão.

8. "Você ouve falar em private equity, demitir pessoas, cortar empregos, reduzir as coisas até os ossos e depois tentar encontrar uma saída. Esse realmente não foi o caso no Indústria de fertilização in vitro. A qualidade do atendimento permaneceu muito alta ... ou subiu ", disse o Dr. David Sable, que anteriormente passou anos como médico de fertilização in vitro e agora investe em biotecnologia para um fundo em Wall Street.

Quando os investidores ligam, alguns médicos resistem

1. As clínicas de fertilidade são apenas as últimas de uma longa lista de práticas médicas que chamaram a atenção de empresas de private equity. Eles já compraram práticas de cuidados primários, oftalmológicas e clínicas de dermatologia. Em alguns casos, os médicos que estão se aproximando da aposentadoria aproveitam a chance de vender participações em suas clínicas, com o objetivo de reforçar sua própria segurança financeira e aproveitar a experiência comercial dos novos investidores.

2. Mas outros médicos resistiram ao movimento.

3. Shady Grove Fertility, uma rede de clínicas em rápido crescimento na região Centro-Atlântica, considerou o investimento em private equity "de tempos em tempos", mas ainda não o mordeu, disse o CEO Mark Segal. Em vez disso, continua sendo co-propriedade de 28 de seus médicos.

4. Um motivo: preocupação de que investidores externos pudessem levar a clínica a "se concentrar mais em continuar adicionando mais pacientes", disse Segal, "sem necessariamente se concentrar em como isso afetaria o atendimento ao paciente. . "

5. "Ser capaz de manter esse controle de operações e decisões é importante para nós", disse Gada, um dos quatro médicos que são co-proprietários da Dallas Fort Worth Fertility Associates e afastou o interesse de empresas de private equity. Ele se preocupa que a flexibilidade improvável possível em uma clínica como a dele - como oferecer um desconto a uma mulher que volte para um segundo ou terceiro ciclo de fertilização in vitro - não seria possível em uma cadeia apoiada por dinheiro de private equity.

6. Até o momento, não há evidências de que a consolidação de clínicas esteja aumentando os custos do tratamento de fertilidade. Mas também não há evidências de que os esteja derrubando.

7. Sable disse que, apesar de seus benefícios, as cadeias em crescimento não estão fornecendo o que a indústria realmente precisa: opções mais acessíveis que abririam tratamentos de fertilidade para americanos menos ricos. Como ele disse: "Precisamos da versão de fertilização in vitro do Holiday Inn."