Consideração sobre o dia dos namorados: uma mudança radical em como construímos relacionamentos comerciais focados na missão

Torta de maçã de Joyce Maynard

1. É dia dos namorados e a época do ano em que todo mundo está falando sobre relacionamentos. Inúmeros médicos e gurus do amor estão aparecendo na TV ou em artigos, dispersando conselhos sobre como as pessoas podem construir relacionamentos mais fortes e saudáveis.

2. E o tema recorrente que você escuta em tudo isso é que as chaves para um relacionamento bem-sucedido são comunicação, confiança e entendimento mútuo.

3. Ao longo da história, as pessoas formalizaram seus relacionamentos românticos casando-se, o que serve como uma espécie de contrato entre duas pessoas que eles mantêm durante um longo período. Os dados coletados pelo US Census Bureau na última década apontam para uma tendência crescente de pessoas que optam pelo casamento em favor dos relacionamentos de coabitação. O debate continua sobre os prós e os contras desse tipo de situação, mas isso me levou a pensar. Se nos relacionamentos românticos poderíamos renunciar a um contrato entre duas pessoas em favor de um relacionamento construído com base na confiança e confiabilidade a longo prazo, por que isso não funcionaria em um contexto de negócios?

4. E se considerarmos uma mudança radical na maneira como organizações sem fins lucrativos, financiadores e agências que trabalham no espaço focado na missão abordam seus relacionamentos? Em vez de obrigações e expectativas contratuais, e se esses relacionamentos fossem construídos sobre uma base muito mais forte, uma que envolvesse adesão mútua a uma missão comum e confiança entre si para apoiar essa causa? Isso poderia criar parcerias mais profundas e significativas que resultariam em maior sucesso para todos os envolvidos?

5. E se começássemos a operar dentro de uma "economia de presentes", um termo usado em um artigo do Huffington Post sobre Adrian Hoppel, que deixou um trabalho lucrativo para lançar sua própria empresa de web design. Em vez de cobrar dos clientes uma taxa inicial, Hoppel oferece aos clientes o trabalho "de presente" e, em seguida, permite que eles decidam o que pagar com base no valor desse presente. Um modelo que ele diz é baseado em "respeito e justiça mútuos".

6. Do blog de Hoppel: "Trabalhar no presente não significa que trabalho de graça ou que ofereço meu trabalho sem cuidado. Isso significa que as pessoas confiam em mim para criar um site para eles, e confio neles para apoiar o meu trabalho como eles consideram justo. "

7. E Hoppel não é a única pessoa por aí fazendo esse modelo funcionar. O Cookies for Kids 'Cancer, uma organização nacional sem fins lucrativos dedicada à pesquisa em câncer pediátrico, arrecadou mais de US $ 4 milhões por meio de vendas de bolos, oferecidas por apoiadores em todo o país. Gretchen Holt-Witt, que fundou a organização depois que seu filho de 2 anos, Liam, foi diagnosticado com câncer pediátrico, queria criar algo "irresistível" do qual as pessoas gostariam de fazer parte. As vendas de bolos são esforços voluntários e, em vez de definir valores em dólares, a organização confia nas pessoas para dar o que podem. Eles confiam que a missão inspirará as pessoas a oferecerem seu tempo e doarem.

8. Os cookies para o câncer infantil tiveram um sucesso incrível, não dizendo aos doadores quanto doar, mas criando fortes relacionamentos com padeiros e defensores do câncer em todo o país.

9. Mario Morino é co-fundador da Venture Philanthropy Partners (VPP) e autor do livro Leap of Reason. Em vez de pensar nisso como a concessão de doações, a VPP aborda seus negócios como criando parcerias de investimento de longo prazo com organizações sem fins lucrativos baseadas em confiança e riscos compartilhados. O VPP não financia os custos do programa, mas trabalha com líderes sem fins lucrativos para fortalecer a força de suas organizações por meio de financiamento em larga escala e plurianual.

10. Morino afirma que o sistema atual define organizações sem fins lucrativos para não serem capazes de resolver os desafios reais porque são forçadas a se concentrar tanto em um único programa em vez do objetivo geral de longo prazo. Eu compararia isso com uma correção de assessor de banda. Em vez de chegar à raiz do problema, o modelo tradicional de concessão de subsídios normalmente permite que organizações sem fins lucrativos aliviem um sintoma. Como resultado, a organização sem fins lucrativos só pode se concentrar em uma solução temporária em vez de resolver o problema principal.

11. E se, em vez disso, os financiadores trabalhassem com uma organização para apoiar o desenvolvimento da liderança e o gerenciamento de desempenho, construindo assim uma base mais forte que, a longo prazo, seria mais eficaz em geral.